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“母亲节”促销策划方案
作者：佚名 时间：2003-9-3 字体：[大] [中] [小]
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“母亲节”促销策划方案
一． 活动背景：目前，“非典”传染性疾病导致全国上下陷入一片恐慌之中。人们正经历着一场生死攸关的严峻考验，保障健康已经成为人们高度关注的焦点，非常时期应该采取特别的营销策略，尤其在“母亲节”这个特别的日子，关心母亲健康可以引起人们的心声共鸣。买空调送“健康保险”，可以充分体现出格力品牌的人文关怀和亲情关爱，在消费者心智中树立良好的品牌形象。
二． 活动目的：
1、借“事”营销，制造市场亮点，以最快的反应速度，抢占先机，扩大品牌影响；
2、在销售旺季中再一次掀起销售高潮，扩大销量，争夺市场份额；
3、通过活动触动消费者心弦，提升品牌潜在性好感，塑造品牌形象；.
三．活动时间：2003年5月11日——5月18日 共计8天
四．活动主题： 我为母亲送健康！
五．活动内容：凡在“母亲节”活动期间，在全省指定经销商处购买任一款格力空调的前10名消费者，除享受（赠品/电费/抽奖）外均可获赠两份总价值6000元保额的健康保险。
七．．活动范围：全省格力指定经销商
八.活动控制：略
九．活动费用预算：略
十．活动效果评估：
1． 同期销量增长比率
2． 品牌的知名度和美誉度
执 行：
兵贵神速，事不宜迟！
执行促销活动的一重要原则就是讲求实施速度要快。不能等“万事俱备，只欠东风”，否则，一旦被竞争对手获知后提前实施或从中作梗，那可就犯了兵家大忌。
所以，促销方案一经通过，市场部立即行动起来，找保险公司洽谈合同、签单、制卡、发通知、报广设计…..，经过忙而有序的准备之后，活动顺利实施了。